本批 Lowden 已完成清关与验收，含一把客户定制 F-50C，以及 O / F / S 三种桶型的完整配置。以下为到货构成、配货逻辑与交付要点，供渠道伙伴与门店同事参考。
一、本批构成
| 型号 / 系列 | 面板 | 背侧 | 渠道定位 |
|---|---|---|---|
| F-50C（50 系列定制） | 阿迪朗达克云杉 | 回收巴西玫瑰木 | 顶配定制，缺角，已交付客户 |
| 35 系列 | 沉水红杉 | 印度玫瑰木 | 升级主力，承接经典系列向上需求 |
| F-32C（经典系列） | 北美云杉 | 印度玫瑰木 | 走量款，缺角为国内客户预期配置 |
| S-32C（经典系列） | 北美云杉 | 印度玫瑰木 | 小桶补位，指弹客群 |
| F-25（经典系列） | 西部红雪松 | 印度玫瑰木 | 温暖向走量，与 F-32 同级 |
同批另有 O 桶一把，具体面板与背侧配置以到货清单为准。
二、型号就是配置单：三段读法
Lowden 的订货沟通里，型号写法本身就是配置摘要——字母是桶型，数字是等级，后缀是缺角或品数。掌握这三段，报价与备货时九成型号不必逐项核对。
| 段位 | 取值 | 订货含义 |
|---|---|---|
| 桶型位 | F / O / S / WL | 决定客群结构与库存占比，与用料无关 |
| 等级位 | 10 / 12 / 25 / 32 / 35 / 50 | 决定用料档次、选装范围与交期长度 |
| 后缀位 | C（缺角）、12-Fret（12 品） | 缺角是加价项；12 品仅适用 F / S / WL，O 桶不支持 |
| 型号 / 系列 | 面板 / 背侧 | 渠道角色 |
|---|---|---|
| F-50C | 阿迪朗达克 / 回收巴西玫瑰木 | 旗舰定制，交付周期最长，按单排产 |
| 35 系列 | 沉水红杉 / 东印度玫瑰木 | 升级主力，承接经典系列向上需求 |
| F-32C | 北美云杉 / 东印度玫瑰木 | 走量核心，缺角为国内标配预期 |
| S-32C | 北美云杉 / 东印度玫瑰木 | 小桶补位，转化已有多琴的客户 |
| F-25 | 西部红雪松 / 东印度玫瑰木 | 与 F-32 同级的暖声向，双线并行 |
| O 桶 | 本批具体配置以到货清单为准；大琴体补位，建议少而准 | |
三条容易出错的口径，订货前必须确认：
- 臂枕待遇不同：35 系列属选装，50 系列才是标配。报配置时不要默认带。
- 50 系列木料池最大：巴西玫瑰木、非洲黑木、可可波罗等只在该系列开放，交期随木料稀缺度走。
- 巴西玫瑰木涉单证：属 CITES 附录 I，交付前确认材料齐全再安排发货。
另需注意：F-10 / F-12 是 Lowden 新的 bolt-on 接合系列编号，不是「12 品琴」。12 品琴的正确写法是「型号 + 12-Fret」。
三、为什么 O / F / S 要一起订
只备 F 桶是行业里最常见的省事做法，但会同时漏掉两头客群。O 服务的是明确要大琴体、以伴奏为主的客户；S 服务的是已经拥有多把琴、想要一把轻便琴的复购客。三桶齐备的实际意义是：一次到店就能覆盖三类需求，不必让客户等下一批。
这也是我们订货结构的固定原则——走量款保证周转，桶型两端保证覆盖，避免出现「有客无琴」或「有琴无客」。
四、三个系列的分工
| 系列 | 定位 | 主要客群 |
|---|---|---|
| 经典系列（10 / 12 / 25 / 32） | 固定配置，入门即正宗音色 | 第一次入手 Lowden 的客户 |
| 35 系列（前身 Premier） | 做工与用料升级，可选装声箱臂枕 | 认真玩琴、准备长期持有的客户 |
| 50 系列 | 旗舰定制，珍藏级木料与选装 | 预算充足、一步到位或收藏需求 |
给客户做推荐时，顺序建议是「先定桶型，再定系列，最后谈面板升级」——面板升级是同系列内性价比最高的一步，但前提是桶型和系列已经合适。
除系列与桶型外，还有三项全线标配的工艺值得在介绍时一并讲清——海豚型音梁（Dolphin Bracing）（1976 年定型，音梁剖面像海豚跃出水面，替代传统扇形音梁，沿用 50 年，是 Lowden 音色的核心）、五拼琴颈（桃花心木主体夹玫瑰木等对比色拼条，反向拼合抵消失形）与无弦钉琴桥（弦从琴桥后方穿孔，弦折角平缓、响应更灵敏）。这三项不是选装，是每一把 Lowden 都有的结构。
五、定制流程与交期
本批这把 F-50C 从下单到交付约六个月：配置确认并支付定金后进入排产，到货后完成清关、验收、调试再交付。三点需要向客户提前说明：
- 配置变更必须在排产前确认，排产启动后不再接受调整
- 定制单不接受中途取消（合同条款约定，定金用于弥补排产损失）
- 交付前我们会提供整琴实拍、琴内序列号与原厂标签供客户确认
六、材质合规与单证
巴西玫瑰木属 CITES 附录 I 管制木材，随琴附相应证明文件。涉及跨境携带或转运的订单，务必在发货前确认单证与目的地要求——各国海关与 CITES 管理机构的执行细节存在差异，不要按经验直接放行。需要单证清单可直接向渠道部索取。
七、渠道支持
青岛门店可安排试弹，样琴与在库琴均可预约；售后按原厂保修条款执行，具体流程由门店对接。到货实拍图、序列号与配置单可按需提供，便于渠道做本地化物料。
八、常见问题
定制一把 Lowden 要等多久？
常规约六个月，从配置锁定并支付定金起算。木材稀缺度高的配置（如巴西玫瑰木背侧）可能更长，具体以排产回复为准。
到货后还能改配置吗？
不能。定制单在排产启动后即锁定，变更需在排产前完成；到货后如需调整，只能按另一张订单处理。
O 桶在国内好卖吗？
它属于补位型而非走量型，客群明确但基数小于 F 桶。备货上建议少而准，用试弹转化，不建议压量。
巴西玫瑰木的琴怎么交付？
随琴附 CITES 相关证明文件，交付时一并移交。若客户需要携带出境，请提前告知目的地，我们协助核对单证要求。
渠道咨询：0532-82726977（9:00–22:00）｜青岛市市北区标山路 126 号。本页不列价格，报价与交期请向渠道部索取当期权口径。