Defender 是 Alpine 成人防护耳罩线的主力型号：标称 26 dB、尺寸可调、重 249 g、黑色。它对应的不是演出场景，而是 DIY、办公专注与排练这三段「声压不极端、但累计时间长」的增量客群。
规格
| 项目 | 规格 |
|---|---|
| 标称降噪 | 26 dB |
| 耳罩外径 | Ø 145 × 100 × 125 mm |
| 重量 | 249 g |
| 颜色 | 黑色 |
| 佩戴 | 尺寸可调，罩杯完整包耳 |
| 包装内容 | 1 副 Alpine Defender 防护耳罩 |
| 认证 | CE 认证、ANSI 测试 |
| 建议零售价 | ¥265 |
在耳罩矩阵里的位置
| 型号 | 标称降噪 | 客群 |
|---|---|---|
| Muffy Baby Comfort | 24 dB | 婴儿至 5 岁，头围 41–60 cm |
| Muffy Kids | 25 dB | 5–16 岁，可折叠 |
| Defender | 26 dB | 成人，尺寸可调 |
| F1 授权成人款 | 26 dB | 赛事授权线 |
成人耳罩在店里长期是被低估的一段：客人推门进来通常问耳塞，很少主动问耳罩。但耳罩有两个耳塞给不了的优势——摘戴一秒完成，以及一副可以全家共用（不涉及耳道卫生）。这两点在 DIY 与家庭场景里非常实用，也是 Defender 最主要的销售理由。
价格口径（2026 年 10 月版）
| 项目 | 口径 |
|---|---|
| 建议零售价 | ¥265 |
| 配色规则 | 黑色单一配色，按型号定价 |
| 价格版本 | 《中国大陆地区指导价格 2026 年 10 月版》 |
| 调整机制 | 随品牌方调价与汇率变化更新，新版发布后同步替换 |
客群与陈列
家装与 DIY 客群。电钻、切割机、吸尘器属短时高声压，耳罩是「挂起来随手拿」的产品，适合放在入口或工具区附近。
专注办公人群。不可预测的人声与键盘声比稳定噪音更打断注意力，耳罩提供的是物理隔断，不需要播放白噪音。
乐手排练。鼓、电吉他音箱前、管乐合排，耳罩更接近工作装备。Defender 在这类场景里的优势是随时能摘下来听乐队说话，不必反复拔插耳塞。
陈列上建议与耳塞分区：耳塞讲「戴着听」，耳罩讲「随时摘」。两类客人的决策路径不同，混放会互相干扰。
一句话总结
Defender 在渠道里的价值，是把「成人耳罩」这一段补上：客人平时只会问耳塞，但一旦遇到装修、办公或排练场景，Defender 是唯一能当场解决问题的型号——不用教佩戴、不用挑尺寸、一副全家能共用。
常见问题
Defender 与 Muffy 系列在渠道上怎么分工？
按年龄段分工。Defender 是成人款，尺寸可调、249 g，客群是 DIY、办公专注与乐手排练；Muffy Kids 面向 5–16 岁、Muffy Baby Comfort 面向婴儿至 5 岁。三者按年龄分段陈列，不构成替代关系。
成人客户问「为什么不买儿童款」，怎么答？
儿童款的头围与头带行程是按儿童设计的，成人佩戴贴合度不足，密封一旦不成立，标称降噪就发挥不出来。成人应选 Defender。
26 dB 的卖点怎么讲才不空？
讲场景而不是数字：电钻、切割机、吸尘器、鼓房这些场景的声压普遍在 100 dB 以上，26 dB 的衰减能把声压压到可长时间停留的区间。落点是「能待得住」，不是「隔得死」。
这个型号的客群在哪？
三组：家装与 DIY 客群、需要专注的办公人群、乐手排练。前两组不在乐器店内消费，适合与工具、家装渠道做联动陈列。
订货与样机怎么安排？
订货、样机与陈列物料请联系美豪音乐集团渠道部 0532-82726977。全系指导价见 2026 年 10 月版价格表。
订货、样机与陈列支持请联系美豪音乐集团渠道部 0532-82726977。全系指导价见 2026 年 10 月版价格表；儿童与婴儿耳罩见 Muffy Kids 与 Muffy Baby Comfort。