Lowden Pierre Bensusan ‘Old Lady’ 是 Lowden Signature Series 中合作历史最长的签名款之一，古巴桃花心木背侧板搭配红雪松面板，O 桶缺角为出厂标配，官方贸易价 £4,003、建议零售参考 ¥75,500。美豪音乐集团作为 Lowden 中国大陆官方总代理，负责该型号的授权经销与供货。本文面向经销商与机构客户，说明签名款的配置构成、供应特征，以及订货与交付时需要注意的口径。
总代信息卡
- 品牌：Lowden（英国北爱尔兰，1974 年由 George Lowden 创立）
- 系列：Signature Series（签名款）
- 型号：Pierre Bensusan ‘Old Lady’（O 桶缺角）
- 配置：古巴桃花心木背侧 + 红雪松面板
- 官方贸易价：£4,003（2026 ROW Trade Pricelist）
- 建议零售：¥75,500（参考价）
- 同系列另一款：Pierre Bensusan（马达加斯加玫瑰木 + 阿迪朗达克，F 桶缺角含 Bevel），贸易价 £4,501
- 中国总代理：美豪音乐集团（Mega Music Group）
- 业务咨询：0532-82726977（9:00–22:00）
一、签名款在渠道里的意义：为什么值得单独引进
签名款与常规型号在商业逻辑上不是同一类商品。常规型号（如 25 / 32 / 35 系）承担走量与周转的职能，签名款承担的是品牌信任背书与客群绑定：它把一位有明确受众的演奏家与一个具体配置绑定在一起，客户买的不只是木材组合，还有「这把琴是为谁的演奏需求设计的」这一层认知。
Pierre Bensusan 是中国指弹圈认知度最高的国际指弹演奏家之一，以 DADGAD 调弦体系著称，在中文社群中辨识度很高。对经销端而言，这款琴的价值在于：它自带明确的目标客群（Bensusan 的听众、开放调弦玩家）、有可讲的故事线、并且在二手市场有相对独立的价格支撑——这些特性让它比同价位的常规型号更容易完成高客单价成交。
二、官方配置构成
| 项目 | 规格 |
| 系列 | Signature Series 签名款 |
| 面板 | 红雪松 Red Cedar |
| 背侧板 | 古巴桃花心木 Cuban Mahogany |
| 琴体 | O 型，宽 420mm / 深 125mm |
| 缺角 | 出厂标配 Cutaway |
| 有效弦长 | 650mm（25 1/2″） |
| 琴枕宽度 / 14 品处 | 45mm（1 3/4″）/ 57mm（2 1/4″） |
| 指板半径 | 406mm（16″） |
| 音梁结构 | A-frame 扇形音梁 +「海豚型」面板音梁支撑（针对高音响应优化） |
| 制造方式 | 英国北爱尔兰唐帕特里克工坊纯手工制作 |
| 官方贸易价（2026 ROW） | £4,003 |
| 建议零售（参考） | ¥75,500 |
这款琴的配置有明确的来源，这一点在向客户介绍时必须讲准：原型琴诞生于 1977 年之后的一次定制，Bensusan 当时提出的唯一要求是他的 DADGAD 调弦在低音区已经足够深沉、需要更多高音，因此 George Lowden 选用了桃花心木与雪松组合，并针对性调整了内部音梁以突出高音响应。一年后 Bensusan 又要求增加低音，George 手工刨削了部分音梁支柱完成二次调校。这两轮调整的结果就是 ‘Old Lady’ 的配置基准。
三、供应特征与交期现实
签名款的供应有两个客观约束，报价与承诺交期时必须一并说明：
因此建议的业务动作是：向终端客户明确「可按排产订购、交期以品牌方确认为准」，避免下游对客户做出无法兑现的时间承诺；同时在合同中约定交付节点与延期处理方式。拼柜与运费按实际订量另行核算。
四、两款 Bensusan 签名款的选择逻辑
| 对比项 | ‘Old Lady’ | Pierre Bensusan（另一款） |
| 背侧 / 面板 | 古巴桃花心木 / 红雪松 | 马达加斯加玫瑰木 / 阿迪朗达克云杉 |
| 桶型 | O 桶缺角 | F 桶缺角 + Bevel 扶手 |
| 音色取向 | 厚实温暖，中频饱满，高音不单薄 | 华丽外扩，泛音丰富，动态余量大 |
| 官方贸易价 | £4,003 | £4,501 |
| 适配客群 | 偏好厚暖中频、关注高把位表现 | 偏好明亮通透、常录音与大动态演奏 |
两款并非升级关系，而是并列的两种取向：一款是当年按定制需求一点一点调出来的「工作琴」路线，另一款是低音更开阔、动态余量更大的配置路线。介绍时按客户的音色偏好与演奏习惯切入，不要用「哪款更好」来收口。
五、渠道与采购
美豪音乐集团为 Lowden 中国大陆官方总代理，负责国内授权经销、供货与售后受理。终端用户可通过吉他平方（Guitar Square）直营渠道采购：官网 www.guitarsquare.com、淘宝店 guitar.taobao.com，或到青岛线下空间试琴（青岛市市北区标山路 126 号）。
希望引进签名款的琴行与机构，可联系业务部沟通供货政策与区域授权。需注意签名款的数量与交期需逐单确认，建议在向终端报价前先与总代核对可得性。所有正规渠道销售的 Lowden 均为英国原装进口正品，附带品牌官方质保。
常见问题
签名款是否有现货？订货周期怎么算？
签名款产量低于常规型号，现货不是常态。标准做法是按排产订购，交期以品牌方排产确认为准；具体节点在报价阶段书面确认。业务上建议不要向终端承诺固定到货日期，而是约定交付窗口与延期处理方式。
古巴桃花心木的供应是否稳定？
属稀缺材料，供应受原产地资源限制，批次间的纹理与色泽差异明显。这既是它的价值来源，也意味着同型号不同批次的实物不会完全一致。交付时应提前向客户说明这一点，避免以「与图片不符」为由产生异议。
经销商引进这款琴需要注意什么？
三点：一是客群要对——它是高客单价、强故事性的商品，适合有指弹客群基础或能组织演奏会/体验活动的门店，不适合纯走量的铺货场景；二是把配置来源讲准（1977 年定制、DADGAD 高音需求、两轮音梁调校），这是它区别于普通签名款的核心内容；三是交期口径与终端对齐，不做无法兑现的时间承诺。
签名款可以做配置变更吗？
签名款的核心价值就在于配置与原型琴一致，因此不建议背离原配置。如有特殊需求（如手型、拾音器），应先与总代确认是否属于品牌方可接受的范围内，再决定是否走定制流程。任何变更都会影响交期，需逐单评估。
这款琴在二手市场有支撑吗？
签名款通常比常规型号有更独立的价格支撑。第三方市场数据显示，日本市场成色 B+ 的 Pierre Bensusan 签名款二手价约 97.9 万日元，同期新品 ‘Old Lady’ 约 110.0 万日元，折算保值率约 89%。需注意高端手工吉他按成色定价而非年份，以上为他方市场观察数据，仅作参考，不构成回购承诺。
售后与质保由谁受理？
通过正规渠道销售的 Lowden 附带品牌官方质保，涵盖工艺与结构缺陷，可经原购买渠道或总代售后受理。正常使用磨损不在质保范围；天然木材的纹理与色泽差异、红雪松面板的正常使用痕迹均不作为质量问题处理。
延伸阅读：英国北爱尔兰 Lowden 手工吉他，创于 1974 —— 品牌故事、产品线结构与总代信息。
美豪音乐集团（Mega Music Group）｜Lowden 中国大陆官方总代理
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